冷门设备
随着儿童游乐园设备的更新换代,很多经营者都会把旧的或冷门的儿童游艺机设备堆放在一个角落里,它们像被“打入冷宫”,这样做很影响儿童游乐园的坪效。其实每一款儿童乐园设备在其诞生之时都有它的*特性和产品优势,旧的游乐设备就不多说了,冷门游乐设备也许是您的乐园在运营时根本没有get到它的可玩性,其他儿童游乐园里它也许是一款热门游乐设备。何况旧游乐设备自有玩家'“恋旧”,冷门游乐设备也有特别的玩家喜欢。儿童游乐园设备在摆放的时候,可互换组合。比如,冷热门游乐设备搭配,新旧游乐设备搭配。如果真的没法搭配,权衡利弊后及时淘汰,腾出空间迎接新型**游乐设备,这样才能保证儿童乐园可持续发展。
经营难点二:客流不足
某些儿童乐园场地的顾客越来越少,导致盈利直降。主要原因如下:
1.如前述一拥而上造成的市场饱和。当前购物中心数量激增已是不争事实,而几乎每个购物中心都规划有规模大小不一的儿童主题乐园,这明显的对客源有分流作用,儿童主题乐园与其依托的购物中心一样,客源半径正被逐渐压缩。
2.由于家长等候无聊而单方面终止消费。儿童乐园以孩子为关注点,忽略了同时兼具陪同与决定作用的家长,多数时候,家长只能在一旁看着孩子玩乐,或者玩手机。作为行动的决策者,家长一旦失去兴趣,便会直接减少消费次数甚至不再消费,场地的客流直接降低。
3.乐园场地存在的问题。如设计和布置过于单调,商业气息太重;空间场地不足,儿童的活动范围窄;安全问题考虑不周;设备的推陈出新速度缓慢……以上问题都会影响到消费的频次和扩张力。
经营难点三:营收低
儿童乐园的营收相对较低,主要是高营收产品少,营收项目单一。目前儿童乐园中真正能持续赚钱的项目非常少。相对于儿童场而言,成人场营收能力更强,主要在于机器的营收,并且营收是不间断的,非单次买断。而儿童乐园主要的营收来自于单次门票及会员续费。多数场地的门票和零售仍是**收入来源,乐园衍生产品开发较为滞后。单一的收入来源,桎梏了儿童乐园发展和盈利。
儿童乐园如何转型,如何做到永续经营呢?相信这个问题一直是所有从事乐园经营者较关心的问题。有几点你必须要做到:
1.位置的选择非常重要。一定要选择人气高客流量大的地段,或者有发展前景的地方来开办。
2.从一开始就要有口碑意识。将儿童游乐园所有人员都塑造成对孩子有爱心,有责任心的人。只有这样才会赢得家长与宝宝的认同,才会带来源源不断的客源。
3.儿童游乐园设备要新颖。当老旧的儿童乐园设备不在吸引玩家光顾,就需要更新换代了。换新产品也要有方法,不能盲目,较好做一下市场调研,看一看哪一类的儿童游艺机宝人气较高。实际上,较好换一些真正的能够寓教娱乐的儿童游乐设备。宝宝享受快乐的同时,也能够锻炼自己的智力,体力等。
4.乐园价格不要太高。儿童乐园采取办卡优惠的方式,吸取更多的宝宝加入进来。
投资资金
在挑选儿童乐园设备之前首先要自身资金进行评估,根据资金情况,去选购不同价格的游乐设备。资金充裕的投资者可以选择价格高的大型游乐设备,不宽裕的投资者可以选择价格相对便宜的小型游乐设备,这样,在同等资金情况下,可购买的项目种类多些。
一、区域分块
在摆放儿童游乐设备时要根据设备的种类、功能进行区域分块。比如:游戏、运动、益智类的儿童游乐设备项目放一区域,休闲、亲子互动类的儿童游乐设备项目放一区域,这样可以更方便顾客选择,满足不同玩家的喜好且不会被影响。
黄金位置
每个儿童游乐场都有属于自己的黄金位置,比如靠近入口能被顾客一眼看见的地方。经营者在摆放儿童游乐园设备时,应把视觉强烈、新型热门的儿童游乐设备摆放在黄金位置,吸引顾客眼球进店游玩。
主题风格
在挑选儿童乐园设备时要确定该儿童乐园的整体的风格,例如,海洋风格、丛林风格、冰雪风格、糖果风格等,然后根据乐园风格去挑选跟主题符合的色彩等搭配游艺机设备。
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